Normaal gesproken zie je op deze pagina een aantal video's waarin onze medewerkers meer vertellen werken bij Reed Business. Deze video's maken gebruik van de Flashplayer van Adobe. Het kan zijn dat deze Flashplayer niet aanwezig is op je computer. De Flashplayer kun je downloaden op de website van Adobe. Een andere mogelijkheid kan zijn dat javascript is uitgeschakeld. Schakel javascript in voor de juiste weergave van de Flashvideo.
Als het installeren van de Flashplayer geen optie is, dan kun hier de verhalen van de verschillende medewerkers in tekst lezen. Gebruik hiervoor de navigatie aan de linkerkant.
Dit is wat ik doe - Rafael
Elsevier Media
Ik ben accountmanager bij Elsevier Media en ik werkzaam voor de merken Elsevier, Beleggers Belangen en Beurs.nl
Belangen behartigen
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor de klanten en het klantenportefeuille, de adverteerders die in de diverse merken adverteren. Aan de andere kant moeten wij natuurlijk wel zorgen dat wij intern natuurlijk ook voor de adverteerders de belangen behartigen. Dus wij praten met de uitgevers, met de journalisten, redacteuren en de chef redactie. Waar komt het beeld, waar komt de advertentie te staan? Staat de ene advertentie beter op pagina vier, of de andere advertentie? Dus je moet zowel intern als extern de belangen behartigen voor verschillende partijen.
Targets
Bij Elsevier media werken ze met targets. Iedere accountmanager krijgt binnen zijn eigen branche een target. En daar moet je voor zorgen dat je die per kwartaal haalt, het zijn kwartaaltargets. En bij elkaar opgeteld heb je ook nog een jaartarget.
Meer dan verkopen
Het werk is dynamisch, het is hectisch. Je werkt binnen een wereldwijd uitgeefconcern. Met verschillende merken. Er gebeurt ieder jaar wel iets. Is het niet economisch met de crisis, waarin wij weer moeten kijken: hoe kan je je merken daarin positioneren?. Of hoe gaan de adverteerders daarmee om? Gaan ze juist meer of minder aan media besteden? En daarom is het leuk om hierin te werken. Omdat je niet puur sec alleen maar in de auto zit en bezig bent met verkopen, maar omdat er zoveel randvoorwaarden zijn waar je mee bezig bent om je functie zo goed mogelijk in te kleden.
Soms teleurstelling
Je hebt niet alles in de hand. Soms kan je je sales zo goed doen en je goed hebben voorbereid en je salesgesprek goed hebben gedaan. En je weet dat die adverteerder heel goed bij een adverteerder als Elsevier past. En toch maken ze andere keuzes en dat is af en toe balen. Dat je denkt waarom of dat je het niet tastbaar kan maken. En dat zijn wel de aspecten binnen sales, daar moet je ook tegen kunnen.
Video
